Показатель прибыли в объявлении — это точка для проверки, а не доказанный денежный поток. Сначала зафиксируйте, за какой период посчитана цифра и какие расходы продавец включил в расчёт.
Начните с определения прибыли
Уточните, идёт ли речь о чистой прибыли, операционной прибыли, EBITDA или просто разнице между поступлениями и частью расходов. Сравнивать разные показатели напрямую нельзя.
- Зафиксировать период расчёта: месяц, квартал или год
- Получить расшифровку выручки и всех регулярных расходов
- Отделить разовые доходы и расходы от обычной деятельности
- Проверить зарплаты, аренду, налоги, комиссии и маркетинг
- Сопоставить цифры минимум за несколько периодов
Сверьте цифры с источниками
Просите документы, которые существуют независимо от презентации продавца: банковские выписки, отчёты касс и эквайринга, налоговую отчётность, договор аренды, ведомости фонда оплаты труда, договоры с ключевыми поставщиками. Чем больше источников сходятся между собой, тем устойчивее вывод.
Проверьте устойчивость после смены собственника
Часть прибыли может держаться на личных продажах владельца, неформальных договорённостях или заниженной зарплате самого собственника. Пересчитайте результат так, как бизнес будет работать после сделки.
Частые вопросы
Можно ли верить прибыли из объявления?
Используйте её как исходное утверждение продавца. Для решения о покупке прибыль нужно подтвердить документами и пересчитать в сопоставимом периоде.
Сколько периодов проверять?
Чем выраженнее сезонность, тем длиннее нужен горизонт. Для большинства действующих бизнесов полезно видеть как минимум полный год и динамику по месяцам.
