Документы нужно запрашивать не одной большой папкой, а по логике сделки: что именно вы покупаете, за счёт чего бизнес зарабатывает и какие обязательства перейдут новому собственнику.
Корпоративные и правовые документы
- Выписка и учредительные документы юридического лица, если продаётся доля
- Документы на товарные знаки, домены и иные права, если они входят в сделку
- Лицензии и разрешения для регулируемой деятельности
- Список судебных споров, исполнительных производств и существенных претензий
Финансы и обязательства
- Банковские выписки и данные касс или эквайринга
- Налоговая и управленческая отчётность
- Кредитные, лизинговые и иные долговые обязательства
- Кредиторская и дебиторская задолженность
Помещение, активы и команда
- Договор аренды и дополнительные соглашения
- Перечень оборудования с подтверждением собственности или аренды
- Штат, фонд оплаты труда и критичные сотрудники
- Ключевые договоры с клиентами и поставщиками
Частые вопросы
Нужно ли запрашивать всё до первой встречи?
Нет. На первом этапе достаточно документов, подтверждающих ключевые цифры и право продавца распоряжаться предметом сделки. Глубина проверки растёт после подтверждения интереса.
Что делать, если часть документов продавец не готов раскрывать сразу?
Можно использовать поэтапное раскрытие и соглашение о конфиденциальности, но критичные показатели до сделки всё равно должны получить проверяемое подтверждение.
