Цена готового бизнеса имеет смысл только в контексте того, что покупатель получает и какой денежный поток сможет сохранить после смены собственника. Одинаковая прибыль не делает два бизнеса равноценными.
Разделите операционную ценность и активы
Определите, сколько стоимости приходится на работающий денежный поток, а сколько — на оборудование, товарный остаток, депозит по аренде, права, лицензии или недвижимость. Это помогает увидеть, за что именно просит деньги продавец.
Нормализуйте прибыль
Уберите разовые доходы, добавьте расходы, которые появятся у нового владельца, и проверьте рыночность зарплаты управляющего. Если собственник выполняет ключевую работу бесплатно, заявленная прибыль завышает экономический результат для пассивного покупателя.
Оцените риски передачи
- зависимость от одного клиента или поставщика
- короткий или непродлеваемый договор аренды
- зависимость продаж от личности владельца
- необходимость срочных инвестиций
- неформальные сотрудники или договорённости
Частые вопросы
Есть ли универсальный мультипликатор прибыли?
Нет. Мультипликатор зависит от отрасли, устойчивости, размера, качества учёта, активов и рисков передачи.
Нужно ли учитывать товарный остаток отдельно?
Это зависит от конструкции сделки. Важно явно зафиксировать, входит ли остаток в цену и по какой стоимости он передаётся.
